To B营业若何做好运营办理? | 人人都是产品经

  笔者认为To B营业要想做好运营办理,可以从这四个方面出发——计谋计划、事迹系统设计、各部分与成本、利润之间的关系、各部分的事迹计划。

  

  作为一个To B营业的创业者,或许是公司高管,若何“运营好一个营业,做好一个生意,运营好一个公司”,必然是一个绕不开的话题。

  若何做好To B营业的运营,这里我有一些思考,分享给你,仅供参考。

  我将从4个方面来讲若何做好To B营业的运营:

  接上去,我一个一个的讲。

  提到公司或许说营业的运营,那起主要回答的第一个后果就是,公司的计谋是甚么?只要知道了公司的计谋,有了指导方针,才华设计出一系列的运营任务安插。

  关于公司的计谋是甚么?

  你可以如许去了解:你公司的营业经过甚么处理计划替谁处理甚么后果。

  比如说:

  某SAAS公司的计谋定位是,经过软件+硬件+代运营效劳助力餐饮企业的事迹增加。

  这个定位里讲到了,

  又比如说:

  某旅游行业的聪明旅游综合效劳商的计谋定位是,经过综合办理系统(包罗:聪明运营、聪明营销、聪明办理、聪明效劳四吝啬面),供给聪明旅游全部处理计划。

  这个定位里讲到了,

  具体若何梳理公司的计谋后果,可以参考我之前写的文章《To B营业若何停止计谋梳理?》。

  知道了公司计谋以后,接上去便可以设计运营计划了吗?

  其实不成以,这中间还有一个后果需求去思考,那就是事迹系统目标的搭建,事迹系统的搭建有着承上启下的感化,计谋完成的若何?事迹目标上会有所表现。

  正如有名办理学家韦尔奇所讲:事迹办理,是建立一个巨大年夜组织的全部秘密。

  那么事迹系统应当若何设计呢?这就要回答一个后果:运营好一家公司的目标是啥?

  我认为运营好一家公司的目标就是:赚钱。

  一家公司存在的目标有很多,比如:效劳好客户,保护好公司员工好处等等,然则基本的目标照样要赚钱,让股东掉掉落更多的投资报答率。

  假设不能帮股东赚到钱,股东不能掉掉落更多的投资报答率,可以想象到的结果是公司是不能继续下去的。

  因此,可以这么讲,一家公司运营的北极星目标那就是:股东的投资报答率。

  我们可以从投资报答率这个原点末尾思考,往下停止数字目标拆解,看看有哪些变量要素在影响投资报答率的变更。

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